2022年，8868体育交出了一份堪称“完美”的答卷，公司净利润逆势增长，同比增134.44％，彰显出强大的韧性。“利润翻倍增长的背后主要得益于三大原因，包括需求的持续增长、成本的显著下降以及公司精益化管理效果显著。”8868体育总裁孙晓蔷说。

孙总同时指出，2023年将是智慧教育方案型产品和教育服务加速放量的一年。智慧教室整体解决方案，也是8868体育过去3-5年研发的技术方向，目前，公司的方案型产品已经实现了从普教到幼教、高职教的全覆盖；同时，在教育服务方面，公司也进行了大量布局，在业界积累了一定的影响力。

以“鸿合三点伴”为例，鸿合从课后服务市场的特点和需求入手，发力教育服务业务。为学校提供“管理平台+课程体系+运营服务”的一站式课后服务综合解决方案,不仅打造了“双师”课堂，更构建丰富的课程体系，全面涵盖体育类、艺术类、历史类、地理类的课程。

整合实力，布局未来。在“一核两翼”战略指导下，公司已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成教育服务从幼教、 普教到高职教的全周期布局。进入2023年，公司将继续秉承“一核两翼”发展战略，坚持聚焦教育科技主业方向不动摇，与教育服务业务互相融合创新发展。

以下为采访实录：

Q1:作为一家专注于教育信息化的企业，2022年在收入出现波动的大背景下，实现了利润的翻倍增长，8868体育究竟如何实现利润的增长，有请孙总解读下

孙晓蔷：2022年，8868体育营收将近46亿元，利润翻倍增长的背后主要得益于三大原因。

第一、需求的持续增长。2022年，虽然国内需求有所下降，但海外市场需求强劲。2022年年中及下半年，8868体育在海外市场连续收获多个5000台以上的大单。

第二、成本显著下降。得益于以京东方、华信光电为代表的液晶面板企业效率提升，核心原材料液晶面板价格去年整体呈现出平缓下降的趋势；同时，海运成本下降，2022年四季度以来，海运成本已经回归到正常水平。

第三：公司精益化管理。2022年，8868体育在财务方面通过供应链金融管理、外汇的管理，降本增效；人力方面，制定非常精细化的职级体系和岗位匹配，把最合适的人放到最合适的岗位上；产线方面，大规模的投入自动化设备，公司智能工厂自动化覆盖率提升至73%。智能工厂的创新升级，为打造鸿合 “智造”，持续提质增效，开创公司发展新格局提供坚实的基础。

Q2:2022年，8868体育利润4亿，分红3亿，8868体育为什么有底气推这么高的现金分红？

孙晓蔷：对上市公司来说，分红需要在未来年度投入与投资者之间的收益做一个平衡。

2019年，8868体育上市，募集资金还有一部分流动资金使用；业务现金流比较充沛；另外，虽然2020-2022 三年间的竞争态势比较激烈，但8868体育的经营状态良好，营收屡创新高，盈利水平大幅增长，带来一定的现金流。

另一方面，8868体育有资金持续投入，加之资本市场提供了可转债、公司债等丰富多样的、成本比较低的直接融资方式。

在拥有比较强的现金流，持续投入能力的同时，8868体育也希望能够和股东一起分享快速增长的收益，所以做出分红的决定。

Q3: 去年,8868体育推出了“鸿合三点伴”的业务，市场反响很好，其有哪些服务内容，又是如何拉动业绩增长的呢？

孙晓蔷：“鸿合三点伴”主要是针对义务教育阶段的课后服务，业务的初心是在课后3点半-5点半的时间段，成为学生的玩伴、老师的学伴、学校的陪伴。

曾湘宁：2020年开始在研究中发现课后服务是有需求和市场。这个时间段家长不能接，孩子在学校除了做作业外，还有富余时间；如果能够有一些素质类的课程，去帮助孩子开拓眼界、动手、掌握一些思维的能力，对孩子成长非常有好处；鸿合从课后服务市场的特点和需求入手，不仅打造了“双师”课堂，更构建了丰富的课程体系，全面涵盖体育类、艺术类、历史类、地理类的课程。

孙晓蔷：课后服务有一定的商业性，但一定是普惠的。目前，素质教育主要是是7-16岁学段，全球所有国家都有类似的需求。作为一家上市公司，我们希望能够在教育强国的宏伟蓝图里做一些贡献。

Q4:随着教育信息化的推动，智慧教育硬件越来越多，这些教育硬件是否会增加老师的负担？

孙晓蔷：老师的焦虑同样是鸿合的焦虑。产品到学校到教室以后，我们最关心的还是让老师用起来。只有把产品用起来了，国家的投入才没有白花；老师用起来了才能给我们反馈，助力我们开发出更好的产品；从而推动学校教学水平提升。

在现有的教育环境中，教育部不断力推老师素质素养的提升。作为企业，产品到学校后，我们也做大量的培训和互动；旨在解决老师的痛点，提升教育教学水平。

举一个小例子，交互大屏中附带了一个给老师做课件的小工具——鸿合π6，用这个小工具，任何学段、任何年级、任何科目的老师，3-5分钟即可完成个性化、质量很高的课件，配合智能交互大屏上使用，在为老师减负的同时，并提高课堂教学质量。

Q5:2022年8868体育实现了利润的翻番，那2023年，公司的增长如何实现？

孙晓蔷：虽然很多东西是不确定的，我们要在不确定中寻找最确定。2023年8868体育回归本源，核心关注三方面：需求有没有？成本怎么样？做的好不好？

8868体育对2023年的判断是，需求国内国外都有，但会有结构性的不同，单品的需求可能会下降，但智慧教育的解决方案、教育服务方案的需求会大幅提升。

目前，智慧教育平板的单品在全国基础教育500万间教室的覆盖已经达到了80-85%之间，但这并不意味着，教育信息化的需求就没有了。未来将会从单品向智慧教育方案以及教育服务去延伸。智慧教室整体解决方案是我们过去3-5年研发的技术方向，在教育服务方向，我们也取得了一定的品牌声音。

从2023年一季度招标的形势和我们自己的项目来看趋势十分明显。几千台、几千台买交互大屏单品订单比较少，但智慧教室整体方案的招标则比较多。可以肯定，未来，从智慧教室整体解决方案到教育服务，国内需求会大幅增加。

海外需求强劲是不言而喻的。目前全球还处在政府大幅投资教育信息化硬件的阶段。美国、欧洲还处于以标单开始大规模的解决教育信息化硬件的阶段。举个例子，一季度，newline在美国连续在一个星期内连续签署了15000台、4400台的大单，这个在整个行业的发展中也是没有的。

成本怎么样？核心原材料方面，得益国内几个超大型企业共同布局，价格激增的概率非常小。运费方面，国内运费平稳，通过精细化管理能够进一步优化；海外运费，我们判断运费激增的概率很小，同时我们也和国内几大航运公司做年单，从而保证我们的成本平稳甚至下降的趋势。

内部管理上，8868体育制定了很多技术的方案，减少外汇的损失；进一步提升自动化率，进一步提升降本能力。

Q6:海外业务是确定性的，不确定性是国内业务，2023年，8868体育国内业务能否从下滑转为增长态势？

孙晓蔷：有不确定性，国内业务方面，在原有单品为主、智能交互平板的老业务上，我们要做到适度增长，因为国内的财政投资本身也是适度的环境。

在新增业务，我们会有比较积极的作为。原来8868体育是集中在基础教育，从2021年开始，我们就大力的做了全学段的布局，覆盖幼教、普教和高职教。幼教和高职教本身会带来比较大的增量。另外是教育服务业务上，“鸿合三点伴”、“师训服务”也会给我们带来营收的增量。回归到国内市场需求，我们认为老业务的需要要稳住，新业务要快速拓展，成为营收的增量。

Q7:目前，人工智能、元宇宙等新技术、新概念十分火热，8868体育是否看好，接下来是否有相关布局？

曾湘宁：技术本身是驱动社会发展包括教育发展的重要力量。8868体育一直在关注人工智能、ChatGPT、元宇宙等技术的发展，并实现了相关技术的布局。

比如人工智能技术，8868体育很早就在IWB产品（智能交互平板、智能交互黑板）有所应用利用摄像头，做课堂行为、人数的识别，来帮助老师活跃课堂气氛，提升课堂管理，这些一直在做。VR、XR技术对于帮助孩子去认知一些无法观察的微观、宏观的东西，非常有帮助。

8868体育一直有个观点“技术非常好，但我们更关注技术对于教育的价值”。所以在新兴技术上，8868体育不光自己在研究，也在产业相关的上下游链条上，做了一定的投资、并购和布局。

Q8:教育领域近几年发生了很多的变化，也有很多资产在市场流通，这两年教育行业的并购也比较多，2023年，8868体育在并购方面是否有相关动作？

孙晓蔷：上市公司在选择并购标的的时候，一定会和他自身的战略方向和现实的业务相关。8868体育在并购方面是有比较长远的思考和战略布局的。

第一层战略就是幼教、普教、高职教全学段布局。以前8868体育主要做基础教育，2年前全面深入幼教、高职教领域。在原来没有深入的领域，8868体育如何能够快速的切入？相对应的产品和服务，都是我们主要的并购方向。在布局全学段的同时，8868体育也要从教育装备向教育服务方向延伸。在教育服务上相应的产品、人才、技术，也是我们并购的方向。

在战略指引下，8868体育内部我们是有两层并购的模式。一个是在近阶段能够帮助8868体育建立团队、研发技术的并购，这个是由8868体育自己推进的；比如过在高职教领域，前年8868体育就收购了一个专门做高校智慧教室数据平台的研发团队；去年为了快速切入到幼教，8868体育也并购了业界一个非常有竞争力的幼教团队。

在战略孵化和技术孵化上，8868体育是通过投资产业基金。在上市以来，3年时间中投资了两个比较大的基金。等到孵化成熟后，和8868体育业务相匹配之后，会通过并购的方式逐步将其吸纳到上市公司之中。